Marion RAES

Marion Raes est avocate directrice au sein de l’équipe Distribution du bureau de Lille de Cornet Vincent Ségurel, qu’elle a rejoint en 2013.

Elle a également travaillé dans les directions juridiques de grands acteurs de la distribution. Elle accompagne aujourd’hui des groupes internationaux, des PME et des ETI, dans les Hauts-de-France et partout en France, en conseil comme en contentieux.

Intervenant en droit de la distribution à Lille, Marion conseille distributeurs, têtes de réseau et fournisseurs. Elle rédige et négocie leurs contrats de distribution : franchise, concession, affiliation, agence commerciale. Elle assiste aussi les franchiseurs dans la création, le développement et la sécurisation de leurs réseaux de franchise, et intervient dans les litiges entre franchiseurs et franchisés.

Dans les relations entre fournisseurs et distributeurs, elle accompagne ses clients lors des négociations commerciales annuelles. Elle les défend également en matière de pratiques restrictives de concurrence, notamment de déséquilibre significatif et de rupture brutale des relations commerciales établies.

Marion intervient sur toute la chaîne qui relie le fournisseur au point de vente, et a développé une pratique consacrée au transport et à la logistique, qui couvre :
– les contrats de transport, de commission de transport et de sous-traitance de transport ;
– les contrats de prestations logistiques ;
– le transport routier international de marchandises (Convention CMR).

Elle intervient pour tous les acteurs de la chaîne : donneurs d’ordre (industriels, fournisseurs et distributeurs), transporteurs, commissionnaires de transport et prestataires logistiques. Elle les assiste dans la négociation de leurs contrats, puis dans les litiges liés aux pertes, avaries et retards et à la responsabilité des différents intervenants.

Formée à la médiation, Marion la pratique au quotidien dans ses dossiers contentieux. Quand l’intérêt de ses clients le justifie, elle privilégie les modes amiables de règlement des différends (médiation, négociation, transaction). Ils permettent de préserver la relation commerciale et de maîtriser les coûts et les délais.

Marion est chargée d’enseignement en Master 2 à l’Université de Lille et à SKEMA Business School. Elle y enseigne les techniques de négociation et de médiation, ainsi que la rédaction et la négociation de contrats.