Marketing et distribution en ligne : un nouveau guide pour maîtriser les règles

L’essor des plateformes, des marketplaces, du marketing d’influence et des réseaux sociaux a profondément redéfini les codes de la distribution. Aujourd’hui, chaque arbitrage stratégique – choix d’un canal, fixation d’une politique tarifaire, organisation d’un réseau – engage directement la conformité juridique de l’entreprise et sa responsabilité.

Référencement, publicité en ligne, relations avec les plateformes, exploitation des données clients, politique de prix : autant de décisions commerciales qui soulèvent désormais des enjeux de droit de la concurrence, de droit de la consommation et de protection des données personnelles. Face à cette montée en complexité, la maîtrise des règles applicables devient un facteur clé de performance et de pérennité.

« Les entreprises évoluent dans un environnement digital où les opportunités commerciales et les risques juridiques sont intimement liés. Ce guide a été conçu pour leur donner des repères concrets et leur permettre d’arbitrer en toute sécurité. »

Luc Marie Augagneur – Avocat associé

« L’enjeu pour les marques et les distributeurs est de structurer leurs choix stratégiques en intégrant dès l’origine les contraintes réglementaires. C’est l’ambition de ce guide : offrir une grille de lecture claire pour anticiper et sécuriser. »

Pauline Ducoin – Avocate associée

Un outil pratique pour sécuriser les stratégies numériques

Destiné aux dirigeants, équipes marketing, directions commerciales et juridiques, ce guide de 73 pages propose une approche structurée des principaux défis juridiques liés au marketing et à la distribution numérique.

Combinant analyse juridique et mémos pratiques, il offre des clés opérationnelles pour :

• Optimiser sa visibilité en ligne (référencement, influence, publicité) dans le respect des règles applicables
• Structurer et encadrer ses réseaux de distribution (distribution sélective, exclusivités, marketplaces)
• Maîtriser sa politique tarifaire (prix conseillés, différenciation par canal, contrats d’exécution)
• Comprendre les responsabilités et obligations des opérateurs de plateformes et comparateurs

Une expertise ancrée dans la pratique

Rédigé par trois experts du droit de la distribution numérique – Luc-Marie Augagneur et Pauline Ducoin, avocats associés, et Clémence Heiter, avocate, du bureau de Lyon –, ce guide s’appuie sur une connaissance approfondie des enjeux du secteur et des pratiques de marché.

Il a été conçu comme un outil d’aide à la décision pour les professionnels confrontés quotidiennement à ces arbitrages stratégiques et réglementaires.

En savoir plus

Maîtriser les règles du marketing et de la distribution numérique
Guide pratique édité par Cornet Vincent Ségurel
Auteurs : Luc-Marie Augagneur, Pauline Ducoin, Clémence Heiter
73 pages
Publication – 9 février 2026