[GUIDE] Marketing et distribution en ligne : maîtrisez les règles

Le droit de l’économie numérique

La transformation numérique a profondément redéfini les codes du marketing et de la distribution. L’essor des plateformes, des marketplaces, des réseaux sociaux et des stratégies d’influence a bouleversé les parcours d’achat, les relations entre acteurs et les équilibres concurrentiels. Dans cet environnement en constante évolution, les entreprises doivent sans cesse adapter leurs pratiques pour rester visibles, attractives et performantes.

Mais ces nouvelles opportunités s’accompagnent également de risques juridiques accrus. Publicité, référencement, politique de prix, relations avec les plateformes ou organisation des réseaux de distribution : chaque choix stratégique soulève des questions de conformité et de responsabilité. Maîtriser les règles applicables à la distribution numérique est devenu un enjeu clé pour sécuriser ses actions et pérenniser son modèle économique.

C’est dans cette perspective que ce guide a été conçu : offrir une lecture claire et structurée des grands enjeux juridiques liés au marketing et à la distribution numérique, afin d’accompagner marques et distributeurs dans leurs réflexions stratégiques.

Partie 1 : Attirer les clients

• L’optimisation des stratégies de référencement
• Le marketing d’influence et de notoriété
• L’attractivité des prix et la loyauté des prix promotionnels
• L’utilisation des données personnelles à des fins commerciales ou marketing

Partie 2 : Maîtriser ses canaux de distribution

• Exclusivités et commerce en ligne
• Opportunités de la distribution sélective
• Opportunités liées aux places de marché

Partie 3 : Maîtriser sa politique tarifaire

• Prix de vente conseillés
• Différenciation tarifaire par canal de vente
• Contrats d’exécution

Partie 4 : Opérer une place de marché ou un comparateur

• Opérer une place de marché en ligne
• Opérer un comparateur en ligne

AUTEURS

– Luc-Marie Augagneur, avocat associé
– Pauline Ducoin, avocat associé
– Clémence Heiter, avocat